Sólo dos de cada 10 empresas (21%) se plantean reducir el colectivo de su fuerza de ventas antes de finales de este año y sólo dos de cada 10 prevén introducir o ampliar los incentivos sobre los rendimientos para dinamizar las ventas. Además, un 24% de las compañías han previsto, para finales de este año, disminuir los objetivos y cuotas de ventas, y un 20% se plantea modificar la definición y asignación de los territorios de ventas, según las conclusiones de una encuesta elaborada por la consultora Watson Wyatt. Como dato a destacar, pese a que el mercado de trabajo está “congelado”, dos tercios de las empresas están tomando medidas para fortalecer sus políticas de reclutamiento y retención y el 31% de las compañías están ampliando o modificando sus programas de formación y compensación dirigidos a la fuerza de ventas.
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